屌丝青年的4B职业成长之路
刘滨涛 新精英第1期生涯规划师
屌丝,成为我们这个时代主角是这两年的事，不同于蚁族的低调坚忍，他们的心态更活泼好动，热衷表达，行为上更多调侃与戏虐，无论是对自己还是对他人。
我 在天津一所高职院校教书，对这里学生的状况有些了解。通常，高考之后，经过的多轮本科选拔，进入高职的学生多半已经感到被社会主流所淘汰，从而对学习的兴趣不大，自信心不强。更为悲催的情节是：他们的父母大多是老百姓，并且家里没钱。好的，读到这里，你已经猜出我想说什么了：是的，他们是屌丝！货真价实的 屌丝！在学校里是屌丝，毕了业还会是屌丝！这两个字到底要伴随他们走多久？我不确定，但真的乐观不起来。
今天，我就讲一个这样屌丝的故事，他曾经是我的学生，名字叫做何超。毕业刚5年，他已经坐上了一个大公司的部门经理的位置，并且，贷款买了一套小户型，摆脱了屌丝的命运。
何 超的故事够戏剧，够励志，够鸡血，够“4B”。正因为此，我才想讲给大家听，尤其是讲给屌丝们。对了，讲之前，先解释一下“4B”的含义：苦逼，傻逼，二 逼，牛逼，用英文缩写之，便是KB，SB，2B，NB。这几个词是屌丝们的常用语，语意中带着嘲弄与自嘲，鄙视与自卑，羡慕与嫉妒等各种复杂感受，甚为好玩。有一天，我突发灵感用“4B”对照何超不同的职业生涯时期，没想到分外恰当。
KB大学岁月
2006年，我刚转入这个学校做教师，第一学期就做了班主任。何超正是我的班长。他来自海南一个农民家庭，个子不高，肤色黝黑，眼睛大大的，或许是普通话讲不好的缘故，看起来不爱说话。没想到这样一个连话都讲不通顺的学生被大家选成班长。
他 并不是一个让人省心的班长，许多辅导员布置的工作，他都不去推行。为此，辅导员经常向我告状，于是，我心里一直以为他能力不佳，想要换掉他。改选用公投的方式进行，一共搞过两次。没想到，这两次，他都以压倒性的优势连任。我不禁慢慢地对他产生了兴趣，不自觉地对原先的判断产生了怀疑。
他并不是一个一味顺从学校旨意的学生干部，每个政策听下来，都要分析思考。涉及到同学利益的事情更是据理力争，有几次还直接找到团委书记进行质疑。正是他的勇于对抗，使许多不合理的政策在我班夭折，不知不觉间，他成为了学生心目中的领袖。
他 的家境不好，假期里常常为了节省路费而留下打工。离学校不远的装饰城成了他的福地，在那里，他找到了一份比较固定的兼职工作，推销马赛克。课余时间打电话给他，十之八九都在打工，许多时候，因为太晚回不来宿舍，就直接睡在店里。三年来，他一边学习，一边做班长，一边打工，几乎没有娱乐时间，就这样把可以尽 情挥洒青春的大学时光活生生地过成了一段苦逼岁月。
大学的光阴是可以多种选择的，你可以风花雪月，也可以吟诗弄词，更可以声色犬马， 然而，对于屌丝，对于爹不是李刚，家无半月余粮的屌丝来讲，一切都要靠自己的双手开创，最好大学毕业就能工作，能糊口，能立足，能回报父母。这一切未来，都要从大学就开始准备，于是，似乎别无选择了，从做个苦逼开始吧！
SB初入职场
终于熬到毕业，何超顺理成章地去了那家马赛克店。这三年的兼职经历，让他对这家店的产品、销售业务、售后服务流程都十分了解与熟悉。转正之后，他有了底薪，2000元/月，并且老板许诺，他可以拿到销售额的5%作为销售提成。
作为销售人员的何超有着这个岗位人员中不多见的质朴，真诚。老板没想到，何超的业务能力这么强。半年的功夫，何超的业务销售量已经成为了店里6个销售员中最好的一个，占了总体的40%。所有有过接触的客户都对何超的工作表示满意。
工 作的顺利让何超感觉很棒，但不如意的地方也有，销售的提成，老板一直没发，说是等年底一起算，平时不发，怕年轻人存不住，都花了。同宿舍的小明提醒何超，别当傻逼，老板心眼挺多的。何超想，这几年老板对自己不错，应该是可以信任的；这样也好，就当存银行，年底一起取就是了；小明自己的业务不行，经常挨批， 心态不佳，难免会想挑拨自己和老板的关系，自己可不能上当。
想过之后，何超没去找老板，把全部精力投入了工作之中，更真诚，更质朴， 更灵活，更快捷，更专业。下半年的业绩比上半年还好，到了年底一算，何超一个人卖了98万，这意味着何超的销售提成接近5万元。何超早就想好了这笔钱的用 途：给父母寄2万，剩下的钱买一辆二手夏利。每次想到刚毕业一年就能买辆汽车，何超就忍不住高兴。
奖金发下来了，何超拿到的不是5万 而是5千元。何超有些错愕，赶紧检查了同时拿到的业务提成明细单。在这个单子中，许多何超的谈成的客户挂在了老板名下，销售提成自然就划归了老板。何超去办公室找老板理论，老板早有准备，骨子里是巧取豪夺，说出来却有理有据，头头是道，没费什么力气就把何超挡了出来。
靠！傻逼老板！何超那天晚上和小明一起在路边店喝酒，一起骂着老板，宣泄着心中的不满。骂过之后，忍不住想哭，初入职场的第一个梦就这样破灭了，一个二手夏利的汽车梦散落一地，已经无法裱糊。那一刻，何超意识到傻逼不是老板，是自己！
对于屌丝而言，初入职场，傻逼或许是必然经历的角色，与其妄自菲薄，莫若寻找摆脱之道。俗语讲得好：在傻逼中寻找二逼之道，人生终将辉煌！
2B再战江湖
痛 定思痛，何超异常冷静。除了对马赛克这点知识和经验之外，他几乎一无所有。在对其他店和企业毫无了解的情况下，跳槽会凶多吉少，甚而刚出虎穴，又入狼窝。目前的老板很抠儿，但有一点是其它店所不能及的，老板知道何超能力强，不需要何超再次证明。但是，这样无良的老板是不能再跟了，必须为自己另谋出路。
休 息了两天，何超高高兴兴地来上班了。老板看到何超来了，也露出了笑容，一颗悬着的心也放下了。老板其实一直耽心，何超如果辞职，自己会得不偿失。现在好了，一切照旧，业务照旧，热情照旧，真诚照旧，质朴照旧。老板为了稳住何超，三个月的时候，给了何超500元的一次性奖励，何超很高兴。老板不知道，笑脸依旧的何超已经变了，不再是那个可以随便糊弄的傻逼了。何超已经蜕变成了一个二逼。二逼是傻逼的升级版，二者之间的区别是：傻逼通常不知道自己是傻逼，而 二逼知道自己是傻逼，并且心甘情愿地坚持做傻逼。
何超这样做，要的不是钱，是接触外界的机会，是被外界认可的机会，这个机会不在别处，就在每天苦逼的工作中。何超一边一如既往地努力工作，一边有意识地了解着某些客户的情况，试探着寻求工作机会。
6 个月之后，尝试有了结果。一家上市装潢公司的经理，在业务接触中赏识何超的营销、服务能力，愿意提供一个销售工作岗位。老板知道何超想走的情况后，嘘寒问暖，超级关怀，在最后关头，把半年的奖金都发了，希冀何超能回心转意。然而，去意已决，何超如愿地离开了，走得时候没有一丝遗憾。何超身后，留下一脸颓丧 的老板，电光火石间，两个人的角色发生了逆转，这一次傻逼不是何超，是老板。
换作旁观者的角度来看，正是持续不懈的二逼精神，帮助何 超仍然在工作中保有着激情，保持着高水平的服务。也正是这些努力被客户感知到，为何超赢得一个逃出升天的机会。其实，受了委屈的何超完全有理由懈怠，有理由不尽心，有理由不努力。从道义上讲，这无可指摘。然而，这是一个陷阱，一个让屌丝万劫不覆的陷阱。你越消极，就越没机会，就越被骗，就越屌丝，就越消 极，就越没机会，就。。。好了，陷阱都是这样，恶性循环，不得解脱。就像有骗子骗你，然后，你报复骗子，别人眼中的你也是骗子。更为悲催的是骗子只是骗子，而你是屌丝+骗子。明白了吧，屌丝朋友！打破恶性循环的方法恰恰是反其道而行之，越被愚弄，就越高兴，越努力工作，耍二，并且二到底！
当生活欺骗了你，把你当作了傻逼，请你笑着接受，接受以后，按照二逼精神的指引，继续前行。在一边是陷阱，一边是二逼的选择题中，你还能怎样？而且，后者的好处很多，比如一条名言是这么说的：二逼青年快乐多！
NB职场晋级
新 公司规模不小，在天津最好的写字楼里租了半层做办公室。来到新公司的何超，发现自己的工作压力变大了。他的工作不再是每天站在店里，等着顾客临门了，而是要走出办公室，开拓市场，拜访客户，继而签订订单。相应的，何超面对的客户也变了，原来的客户主要是家庭装修的个人，而现在要面对的主要是大型楼宇、厂房 的负责人。他发觉原来已经很熟练的客户交往模式、技巧，一下子变得不好用了。另外，对于新公司的装修业务自己不是很懂。
何超该怎么办呢？
不 用大家操心，何超是个能有效地自我管理的人。他知道，自己能来是一种偶然，在这个单位，所有人都比自己学历高，能力强，他只有把自己放低，从苦逼做起，好好学习产品、服务知识、技巧，而后，坚持做傻逼和二逼，不去争斗。他想用3B赌明天，幸运的是，这是屌丝的好赌注，也几乎是屌丝唯一的赌注。大约三个月之后，何超已经把所有的业务背得滚瓜烂熟，又跟前辈学习了许多拜访与谈判的技巧，何超的低调为他在新公司里赢得了帮助、支持与认可。
在 新公司的第一单是跟踪了客户两个月之后才拿下的。对方公司正在新建厂房，需要对厂房进行装修。何超的质朴与真诚再次成为了营销利器，持续的坚持最终攻陷了对方的心理防线。83万，这是何超第一单的业绩，按照提成办法，可以领到1%的提成。何超没有贪功，申请将这一单记在了一直指导、帮助自己的李主管帐上。何超将原因说的合情合理，让李主管无法拒绝。李主管深为感动，知道这个懂得感恩又踏实肯干的孩子未来必然是个有为青年，后面的日子里对何超更为关照。
刚 刚毕业的屌丝最关心哪个同学的收入高。高的那个就扬眉吐气，高人一等，在同学中，不自觉地拥有优势，连平时不怎么搭理自己的女同学也会不自觉地靠近。这个幻象确实挺吸引人的，许多初入职场的屌丝摆脱不了这个虚荣梦，也因此特别在乎初始的薪水收入，不幸的是，这恰恰与职业发展客观规律南辕北辙。
何超不同，他深知，作为一个屌丝初入职场，最该在乎的不是钱，而是能力的提高。屌丝的最大优势就是好养活，生活成本低，刚开始少赚一点儿，能承受，没什么，决胜不在开始，在未来，有了过硬的能力，钱早晚会来的，对这一点，他很坚定。
时 间没有等太久，半年之后，何超领到了第一笔销售提成，7000元，加上每月3500的底薪，那个月，何超的收入达到了5位数。第二年，何超的银行卡已经有了7万元的存款。接下来的发展，就顺理成章，第三年，在许多同学还苦苦打拼，到处跳槽的时候，何超买了车，并且付了一套小户型房子的首付。
签购房合同的那天晚上，何超在天津最牛的大岛酒楼请大学同学吃饭，也叫了我。那个晚上是一个标志，标志着何超从二逼晋升成了牛逼！牛逼比起二逼高级一些，更有钱，更有资源，更有经验，更自信，拥有更多机会，总之，一个字，牛！
作为牛逼屌丝曾经的班主任，我那天也很高兴，深为这个牛逼青年自豪，他是我的学生，我培养出来的！当然，这么说确实有些脸皮厚，不过请原谅，我那天喝多了，况且，牛逼的学生哪个老师不想占有？
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