猎头如何在生涯规划赛道开启副业？

你好，我是长腿偶霸，一名猎头顾问，生涯规划师，今天要分享的内容是我是如何在生涯规划领域开启的副业？为什么选择此时来分享呢，因为私下很多猎头朋友咨询我如何成为一名咨询师？

更过分的是，还问我如何月入过万，说实话，我暂时也没有达到月入过万的水平，也是在探索，学习的过程中，这属于长期有价值的事情，庆幸的是自己已经走在了路上。

 

- 结缘新精英 -

 

在做猎头的时候，就想过一个问题，有没有能和猎头完美结合的副业呢？

古典老师曾经说，主业和副业就好像主食和维生素B，要吃饱了主食，才去吃维生素B，靠吃药片，是没法变好的，后来看到身边很多经验很资深的猎头朋友，都有了一个新的标签，生涯规划师，在好奇心的促使下，去了解什么是生涯规划师，一切都是最好的安排，一个偶然的机会知道了古典老师，认识了新精英，随后就开始对新精英进行一系列的查询，通过找身边的朋友进行咨询，认识了新精英的课程顾问钟华老师，通过他开启了新精英的学习之路，最终和课程顾问钟华老师成为了朋友，并且是亦师亦友的那种。

 

 - 学习生涯规划最大的感受 -

 

最大的感受就是我走上了咨询师的道路，不仅让我走上了咨询师的道路，同时也让我找到了人生目标，成人达己，现在每天都在学习成长，创造价值，服务客户，忙的乐此不疲，很滋养，这种学习带来的淡淡的快乐平和，让人身心非常轻安自在，不去比较、不去攀缘、不去羡慕，在自己的方向上稳稳的努力，聚焦在自己能够掌控的事情上，内心坚定无所畏惧，

曾经一度以为要服务好所有的客户，然后慢慢的学习过程中发现其实成交不是说服，而是筛选，客户在筛选我们，我们也在筛选客户，不是所有的人都是服务的客户，那些学习能力很差的，没有行动力的，没有抗挫折力的，幻想一夜暴富的，要学会去拒绝他们，能获得我们提供的帮助都是有缘人，不要只追求成交。      

- 如何做好个人品牌的建立和资源维护 -

 

很多人会说如何去做好个人品牌，维护好资源呢？

其实个人品牌我也是一直在摸索的过程中，首先，看一下自己的微信人数，我两个微信号，加起来8000+人，对于我这个猎头身份而言，猎头属于一直在积累数据，积累人脉，同时在和他们沟通过程中要像和朋友一样真诚的去谈，去沟通，要为他们提供真实有效的建议以及积极向上的正能量，要保持朋友间的交流沟通，这样做，才能让他们放心的跟你合作并对你产生信任。

举个例子:我用人才库花一年的时间建立起了社群，认识了很多优秀的人，也和很多人成为了很好的朋友，除了我们互相帮助之外，还有很多兴趣爱好，他们也愿意来和我聊天，交流，吐槽。

等想换工作的时候，做咨询的时候第一时间想到我，而不是别人，为什么呢？因为我对他们前期的付出，我会去认真的帮助他们，给他们最诚恳的建议，帮助他们解决问题。

其实我们要从内心里把他们当成朋友而不是其他，用对身边朋友的心态去和他们交谈，用我们的专业去帮助他们成功，去找到合适自己的舞台发挥最大的价值。

帮助别人也是帮助自己，帮助别人的同时也能得到收获，此外，我们还能共同成长，在我们交往的过程中也是互相成长的过程。

其实做猎头也好，做好咨询师也罢，很简单，就是把候选人、来访者当朋友，把朋友的朋友也当朋友，因为每一个成功的高端人才身后都有一个专业的猎头，专业、有温度的咨询师，当然每一个成功猎头，咨询师的背后，必定有一个了不起的“朋友”。

其次朋友圈的打造——

我经常说朋友圈就像我们开的超市，每天要发什么内容，如何引起朋友的好奇，都是需要用心去经营的。那朋友圈如何发呢？我总结了五大类内容：

 第 1 类  生活类, 分享自己的生活，每天在生活中开心快乐的时刻，注意要有用户思维；

 第 2 类  塑造自己的专业形象，就是让身边的人看到你的专业之处，增加他们对你的信任感；从而成为你未来的客户。

 第 3 类  分享优质信息，尤其注意当我们要在朋友圈分享链接时，记得要在分享时加上自己的一些见解，多体现一下自己的思考。

 第 4 类   展示类，要展示自己的成果，当成交了客户时，我们要晒出自己成交的记录，包括客户给的好评、转账记录和付费记录等，去吸引那些潜在的客户。

 第 5 类  产品展示，就是展示、介绍我们的产品，我们的产是什么，能带来什么，其实做职业规划也好，心理咨询也罢，这都可以算是我们的产品，突出亮点，让别人知道，能够提供那些价值。

- 学完基础班的应用 -

 

2021年12月学习的基石班，刚学完基础班不久，就开始朋友圈去宣传自己，然后就有人来做咨询，记得第一次做咨询非常的紧张，写了很多内容，生怕会漏下，并且在咨询的过程中一边看着教材，一边给他做，还好关系不错，并没有说什么，就这样稀里糊涂的做完了人生第一个咨询，得到的反馈是逻辑稍微混乱，但是问了几个好问题，比如:现在的工作还给你带来了什么？能举几个例子吗？z阻碍你做这件事情的障碍是什么？你说成功过，那对你来说成功的标准是什么？除此之外，每天都在工作中应用着学习的内容，为了提升自己的咨询技术，因此在2022年7月份继续学习实战班，从而提升自己的咨询能力。    

- 如何开启付费咨询 -

 

如果把基石班比作是书，那实战班就是路，书中更多的是理论知识和工具方法，而路上更多的是方法，技术，学完实战班，打开了咨询界的大门，学会了倾听回应总结的，学会了更好的提问，并且也坚定了自己的咨询之路，在参加实战班督导的过程中，做过两个案例，其中一个不知道是走管理路线，还是专家路线，接下来的职业如何发展，通过咨询发现，其实是在工作中，受领导的影响，对管理路线有顾虑，经过引导，解决了心中的顾虑，明确了自己的方向，同时一直在等的offer也确定了，并且是自己喜欢的类型，隔着屏幕都感觉到了他的开心，也增加了我的信心，同时他也给我发了一个大红包，对我非常认可，后续这位朋友也提前转正，做了管理者。

第二个是一个朋友，在纠结如何选择offer，通过决策平衡单帮他做了清晰的梳理，用咨询技术引导他想要的那个方向，最终经过一系列的咨询交流，谈薪技能探讨，最终选择了某知名互联网的offer，并且薪资上有了很大的涨幅，结束后，给我发了一个大红包，通过这两个案例，我走上了付费咨询的道路，并且也成功在这条道路上帮助了一些人，获得了他们的认可，在看我来，我要给每一位客户，来访者提供的价值要远远大于我所获得，要做超值的交付，截止目前累计变现金额2w+，把学费赚了回来，并且也成功走上了咨询之路，有公益，有商业。

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