古典：3个建议，送给想成为生涯规划师的朋友
前段时间发了两篇生涯规划话题文章：
1. 《古典：1000+次咨询后，说说生涯规划如何帮一个人变得更好？》
2. 《古典：深耕 14 年，说说做「生涯规划师」如何赚钱？》
有人留言说感谢，这些内容帮他厘清了生涯规划的许多信息。
今天把第三部分内容更新完结。
如果你是从业者或对生涯规划感兴趣，可以看看一名规划师最终的发展阶段和路径——地图是怎样的？过程中会遇到哪些挑战，以及如何选择？
如果你不打算从业，请仔细读一读职业在不同阶段的拆解——如何拆解营收？产品和流量如何选择，有哪些因素？底层逻辑是什么？随着现有工作的发展，这些问题你迟早遇得上。
好，正式开始。
三、发展阶段和路径 （第三篇）
7.生涯规划师大概的收入状况怎样？能做全职吗？
8.该如何设计自己的咨询产品？
9.该如何持续获得自己的流量？
01
生涯规划师的大概收入状况怎样？能全职吗？
首先说说比较好的状态，就是“咨询+培训+流量” 三个能力都有的“自由咨询师”的状态。
在一线城市，平均年收入在60-100w是可以的。二线城市30-50w。三线城市20-30w。再往下不了解，需求还没有大规模起来。
具体可以先拆分下营收：
1. 自由职业状态
先说一个在收入和自由中比较平衡的状态。
培训一天是1-1.5w左右，全年大概是60天，约60w 。
咨询1个案例是6k-8k左右，按照每个月接3-4个，一年40个，约28w 。
期间还要做流量、写作、讲座、视频号、出书等等，虽然没有收入，但是上面的获客通过这来。整体工作量挺满的。
可以看到，当下的市场里，如果课量充足，培训赚钱的效率，比咨询高。
但是为什么还是要做咨询呢？ 因为咨询是“教研”。
你需要不断地咨询，才能把学到的概念，变成真实的课程，并持续更新。
而且你也有机会遇到新的需求，需求最早不是从培训来，而是从咨询来。
所以如果你开个饭馆，不妨把咨询作为“小炒”，把培训作为大规模的“标准餐盒”。
2. 工作室到企业
在自由职业状态往后走，就是工作室状态。
你可以在“获客-做产品”中间选择一个。有人比较擅长获客，他就不断招募咨询师，送人来培训，给自己打工。
有人反过来，喜欢做产品，找到别人给自己营销。
这些就可以以营收额为标定——500w-1000w-2000w-5000w-1亿。每一个都是一个槛了。
最舒服的工作室状态，应该在营收500-1000w之间。
每年咨询师的收入在100w左右，年底分红在50w左右。
3. 说完了美好的1、2，说说过渡的兼职阶段
从进阶过程来说，还是我说的：
实习阶段——单次多次咨询——咨询+培训+运营复合阶段——经营阶段
▷实习阶段是花钱多，主要在学习和免费打工。
▷单次多次咨询阶段，最难过的关是案源少——但是千万千万不要以为降价就会有案源来。咨询这种东西，廉价的双方都不满意。与其做便宜的99元咨询，不如花时间去宣传推广自己，做免费体验。
▷咨询+培训+运营三合一阶段，营收会上来，但事情杂，要考虑找小助理。
a）有可能，尽量在平台和机构合作之下，完成第一二阶段。然后自己成为一个成熟的咨询师以后，再自己独立做。否则一开始动作太多做不来。
b) 不要把营收作为自己的发展主线。如果你准备成为一个专业人士，永远不做经营也很好。这样在专业水平上，会走得很深。
尤其是很多资深咨询师，我非常佩服他们，他们在某一个单点的咨询水平比我高很多。
c)即使短期培训比较赚钱，也不要断掉咨询。因为咨询是教研。
02
产品和流量如何规划？
如何设计咨询产品？
如何为自己获得流量？
这两个话题展开来太复杂，讲课都要讲个2-3天。
而且每个人都差异很大，不是一篇文字说得清楚的。
我做成一个建议清单，说说共同点。
1. 根据客户身边的某个标的物设计咨询价格。
比如公益咨询的标的是“一杯咖啡钱”，那么一个咨询，可以是“多挣一个月的工资”“少3个月的弯路”“少花……钱的冤枉学费”这种标的。
2. 找到“高杠杆率、愿意付费”的人群。有支付能力的人，愿意花钱解决的问题。
3. 不要提供便宜的咨询，因为比咨询更便宜的是课程-知识付费。
如果他需要便宜的咨询，其实建议他们购买课程、社区、训练营都更好。他们也会提高认知，理解自己是否需要咨询。
4. 能够做多次咨询，就做多次，哪怕便宜点。
因为你会和客户走得很深，会知道自己什么工作有用没用。而且他也会更多给你口碑转介。
5. 不要一开始就走向公域——你为什么一上来去抖音、快手、小红书和6亿网友竞争啊。
你可以找到别人的私域——去别人社群免费提供服务、信息。这样你的竞争者会很少，压力很低，一开始获客也够了。
03
不求速胜，但求慢赢
“生涯规划师如何发展”，是个常聊常新的话题。需求、社会、技术、产品一旦改变，内容就会不同。
最后想做一些总结：
第一，生涯这个行业方向，愿景非常看好。
1. 当前社会的需求，共同富裕让资本的力量没那么强，而每个人都会开始找自己喜欢的、适合的生活方式，而不是只有一味蒙眼狂奔。
2. 自我实现，并且愿意为服务和资讯付费，是这代年轻人的真实现状。有些人花在知识上的钱，已经和买衣服差不多。高报咨询一个6千，也教育了市场。
3. 不确定性越强，对于咨询培训的需求就越旺盛，全球都一样。
第二，这个行业还在曙光期和朝阳期，需要足够喜欢，热爱的人进入。一开始进来就要赚大钱这种想法，走不远。
第三，耐得住寂寞的人，就等于能抓住这个大趋势吗？不一定。
千万不要因为长期搞专业而变得愤世骇俗，变得孤傲，觉得能赚钱的都不专业。市场不成熟的时候，赚钱多的的确可能都是骗子——但人们的认知会慢慢变好，会理解什么是好产品。
要有开放的心态，要有商业的思维，才能敏感地抓住和理解这个机会。
开放、踏实、从容地看到大阶段和趋势
一个个咨询做、一个个疑问回答、一个个人帮、一节节课讲，
一点点走通这个行业。
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