【做自己论坛】街角的阳光
演讲者：杨冀楠 第三届做自己论坛嘉宾
很高兴今天能站在这个舞台上和大家分享我自己的成长故事其实也没主持人说得那么夸张，只不过是从小生活的一段经历而已，一步一步走来，可能就构成了刚才主持人描述的那个简短的一段话。
在来之前就一直在想，说今天会给大家讲一个什么样的故事？实际上自己准备了好几个月，几个月下来以后在临上台那一秒钟的时候基本全忘了，请大家别介意。
我 今天带来的主题是街角的阳光。主持人说了，我是在街边长大，混大的，很小的时候我就是在工厂大院长大的，很小，一排排整齐的房子，我的童年就是在这儿开始的。索性童年还是比较愉快的，但是随着自己不断长大，遇到的事情也越来越多，发生了一件可能在现在社会里很普遍的情况，父母的感情亮起了红灯，我就随着妈 妈一起生活了。我的妈妈因为工作很忙，然后有很多自己的事情，还要养家糊口，所以就经常把我放在朋友家里。所以从小我特别特别开心，我是吃百家饭长大的。
过去的人讲说吃百家饭就是有点要饭和蹭饭的意思，但是我觉得吃百家饭是我生命当中特别特别重要的一段经历，而且这段经历让我成就了今天的自己。而早在十几岁吃百家饭的那个时间里，我就已经学会了今天所需的这些非常重要的生存的技能。
我们今天先聊一聊百家饭吧。大家觉得吃百家饭是一个容易的事吗？经常去朋友家蹭饭的人有么？有，能给我点掌声么。我小时候也是一样，经常去兄弟家吃饭。吃百家饭是有几个非常重要的技巧。
比 如说第一个技巧：嘴巴要甜。怎么甜呢？今天你去人家吃饭的时候，你也不知道人家会做什么，可能是一餐炖肉、排骨，也有可能是馒头、米饭、咸菜，碰到什么吃什么，如果吃炖肉小嘴咂么咂么怎么说，阿姨，您今天做的这饭真好吃，能再给我来碗饭吗？赶上如果吃馒头咸菜呢？你也得琢磨琢磨说点好听的话啊，要不下次不 让你来吃怎么办了？阿姨，今天粥熬的真甜，实际上可能就是一个疙瘩汤或者是小米粥，没什么大不了。但是吃百家饭就是这样，就把我从小培养成一个拍马匹的能力，小时候叫拍马屁，因为那时候不懂发现，不知道说什么好听话，就是遇见什么好听的就说什么好听的，看到什么好看的就说什么好看的，听到什么好玩的就变成 自己的东西讲出来给别人听，哄别人开心。
在今年七夕的时候，我们在自己的小群里，在微群里聊天，忽然间突发奇想，我经常夸别人，经常 赞美，也是来自于此。找我聊天的人都说，杨冀楠我今天心情不好，缺少能量，你能帮帮我吗？说，来吧，咱俩聊聊，说往哪儿打鸡血？往胳膊打还是屁股打？保准一试百灵。后来我就在七夕那天尝试了一把，跟40个人说我爱你，还好，40个人都很满意，都给我回馈，我也爱你。很感谢七夕的时候告诉我你们爱我的那些人。
今天上台准备之前我准备前面一套词，后来全忘了，忽然想起来，今天如果给我这18分钟，去哄在座的800位来宾开心的话，我应该 做点什么？我自始至终在做PPT做的时候，思考的时候都是基于这样的主线，就是如何哄在座800位，你们来自全国各地的朋友们可以享受这个PARTY，可 以享受做自己的过程当中别人的故事以及自己的思考，我希望能够在我们的这个时间里带给大家一些什么，这个可能就是我吃百家饭学到的第一个技能。
第 二个技能呢就叫做观察，现在叫观察，老家的话叫做做事得有眼力见，人家阿姨撑桌子了，是不是把凳子摆上？阿姨那边炒菜勺一颠，你是不是把干净的盘子放上去？盛上来要赶紧端到桌上，吃完饭了，是不是抢着先把吃剩下的那个脏碗、盘子刷了，然后擦干了，规规整整放在人家的碗架上。饭不是白吃的，其实这个用我们 现在的话来讲，就是吃人家嘴短，拿人家手短，我吃这么多年饭，做点家务也是应当的。但是有些时候我们会发现，在职场上面经常有这样的事情，我们拿着老板的钱、挣着他的工资，拿着客户提供的丰富的资源，获得自己的成长，但是很少看到有人回馈，有一些特别优秀的身边的同事，他们的个人能力特别强，但是在职场发 展的时候一直上不去，我就在思考为什么，后来发现他一直在往里拿，没有往外给，但是我从小受的教育就是说，吃人家的嘴短，拿人家的手短，人家帮了你，你要给人家更多的回馈，这个故事给我带来第二件事就是我结婚的那一天，我充分利用这样的技能，在结婚的那一天对参加我婚礼的100多位来宾表示深深地感谢，如果有机会我想将婚礼的录像放给大家。因为那天上午的11点半，我让在场的100多个人都哭了。感情是需要传递的，当你对一些人表示衷心的感谢，用你自己的实际行动表达感谢的时候，别人会感受到。
第三点技能我学到的是一定要主动、积极。主动、积极，其实就包括在前两个具体的行为上，比如 主动去说一些好听的话，主动承担一些别人家的家务，还有一些主动积极是什么？就是主动、积极的参与到那个家庭当中。因为妈妈太忙了，没有那么多的时间照顾我，我经常去朋友家吃饭，我们大院里有几百户人家，我可能吃过我同学的班级，同班同学家里基本都吃过，上下几个差一两级的人家我也吃过。这个吃饭的经历给 我带来的是，如果我们不主动的去进入到对方的家庭，可能你只能吃一次饭，为了保证我每次都能吃到很好的饭，而且保证今天去他家吃的不是特别好，我知道小王他们家吃炖肉，我能够顺利的杀到他们家吃一碗炖肉，我必须保证跟所有的家庭有连接，而且要收集当天晚上谁家吃什么信息，我收集的信息量越大，就代表我今天 晚上能吃到更好的东西。所以吃百家饭并不是特别辛苦的事，而是你一直在资源群里寻找最优质的资源，让你吃得饱、吃得好。
这是一段非常 棒的个人经历，也是这一段童年经历让我自己有了前面所描述的三个核心的才干。在这三个核心的才干之后，我充分利用自己的核心才干做了生命当中的一个非常有挑战的事，或者我生命当中的第一桶金也是因为这三个核心才干。这个是2010年在北京的马路边上，我帮我妈妈收摊时的一张照片。我妈是闲不住的人，从小摆地摊摆惯了，2010年正好我太太怀孕，我妈妈过来帮我照顾小孩。然后她说，这北京人什么都没见过，还有那么多钱，咱把咱们家生意挪到这儿行吗？好。结果因为我妈一个人摆地摊，形成我们家门口那一片现在就是一个市场。如果大家有机会去到双桥建东苑（音），建东苑的那个市场就是因为我妈形成的，因为最早一个 摆摊的都没有。大家也别小看摆地摊，透露一个经济数字，我妈摆摊10个月赚了15个万人民币。
因为受妈妈的影响，小时候为了贴补家 用，我在我15岁那年的时候有一天下午我妈妈说，听说附近有一个工厂积压了一大批棉拖鞋，我们要不要批发一点卖呢？我说好哇，我出本钱，赚了钱算你的，就交学费然后当零花钱好了。我说好。然后这样我妈妈批了100双拖鞋。我花了不到一个小时的时间就卖光了。我妈妈一看，赚钱了？就又赶紧再来100双。刚开 始卖100双很容易，然后等到差不多的时候，后面的销售情况就有点减缓，但还好，一下午把所有拖鞋都卖了。当时想到八月份的夏天卖拖鞋，两块钱批发一双棉拖鞋，三块钱卖，100双拖鞋卖完了也就赚100块，那时候就想逛市场的都是老头老太太，他们肯定有家人，他们不会自己买一双，我可不可以少赚一点，多卖一些呢？本来是三块钱一双的，每双赚一块，我变成五块钱两双，然后拼定单，拼流量，不拼单价，很快，卖得很好。一下午把拖鞋卖光了，我生命当中的第一桶金 就这么来的。
这个用一张黑白的照片也要说一些生活当中比较灰色的部分。大家知道2003年的时候非典来了，那个时候我相信有感觉的人，上班或者上学的人有这样的感觉，就是受到很大的影响。我当时因为非典来了也受到很大影响，因为非典之前家里发生很大的变故，其实那个时候我沉浸在特别 黑色的一个状态。而且因为混社会混的早，摆地摊以后就不爱上学了，赚钱嘛，赚钱是很爽的一件事，还可以贴补家用。如果继续上学，那我想想四年大学怎么办？学费怎么出？我也想不出来，在大学怎么摆地摊或者做什么生意，想来想去，后来跟我妈妈商量，在痛苦当中我就辍学了。还好我上了一年高中，我也算是上过高中 的人。
然后到了2003年的非典，再加上家里的变故，给我带来最大的影响就是生命是不是要这么继续下去，我是不是只能够混街头？我是不是此生就这样了？看着那些电视里的那些去世人的数字又有多少疑似病例发生，又有哪儿被隔离的时候，心里很痛苦，忽然发现生命无常，生命可能随时来，可能 随时有一个生命又这么离去了，我们根本控制不了这个事，不是我们说得算的。基于这样的思考，我做出一个非常重要的决定，怀揣500块钱离开我的家乡。大家 知道我的名字冀是河北的意思。我家在沧州，离北京很近，我想我北京也没有亲戚我天津也没有亲戚，我又是河北人，我第一站选择去哪儿？好吧，我在别人的介绍就到了石家庄。
2003年10月15号在石家庄拿到第一份工作，我一直是摆地摊，混街头，没有什么学历和能力，无非就是有一张油嘴滑舌，嘴没把门的，什么都敢讲，胆大包天，怀揣一年我应该赚到100万，我应该比尔盖茨，或者是什么成功学看多了的状态，大家可以理解。
到 2003年的时候我到一家做化妆品的公司，宝洁集团下面的职业产品叫威娜，可能很多女士都知道。我就加入了威娜品牌的一个经销商的队伍做一个特别普通的工作人员，我当时刚上班是300块，加上100块钱电话费。从那儿开始，我开始了自己十年的美发行业的生涯，不能说美发，是整个化妆品行业。在十年当中，发生特别多有意思的事情，而所有发生的事情全部都和我自己的成长经历有关，还要感谢我的百家饭，说回去。
在十年的化妆品当中我怎么进入 到宝洁呢？因为当时工资比较低，我刚到办公室，没有钱租房子，就住在办公室的沙发上。那时候办公室有个姐姐叫范丽，范姐借给我她自己的小自行车，范姐个子很小，她的自行车也很小，每天缩着腿骑自行车送货。当时我公司在石家庄的桥东，我负责整个石家庄桥西，每天骑自行车三五十公里是很正常的。我就想说我怎么 样能够打破这样的局面，让自己做得更好？有没有可能做点不同的东西呢？就想，我的客户层次都很低，小工工资很低的，他们没有什么学历，我是不是可以从这儿扩展？从那儿开始，我每天利用业余的时间下了班的时间或者是早上早起两个小时，在发廊没有开门以及下班，帮助那些年轻的小美发行业的从业人员，小工，小的 发型师，八块钱店，帮助他们做大量的培训，帮助他们的员工不断提升自我的技能，培养他们专业的美发知识，训练他们成为一个个优秀的美发的从业人员，自然，他们的销售额增加了，他们对我的信任增加了，我的业绩，只要是我负责的区域，那个业绩数据一定是非常高的，客户数量一瞬间就增加了，客户的定单额也瞬间增 加了，是因为每一个客户我都把他们当成如果当年吃我百家饭的家人，他们是我的衣食父母，他们每买我一瓶洗发水，我就能够赚到佣金，哪怕是一分钱，我当时的提成是1%，一瓶洗发水是20几块钱，我可能卖一瓶有两块钱的提成。
终于有一天我有机会进入到宝洁。随后又发生了很多故事，然后加入了美发集团，北京有一家叫公司，在那儿上班，负责培训、教育，负责产品的推广。
随 后，去年的时候，有这样的机会，我忽然间发生生命当中要有一些精彩，你的职业发展到一定程度的时候总会遇到那些不知道怎么选择的时候，再加上本身自己的能力还有受一些眼界的影响，不知道应该怎么发展。这个时候，就遇到了这帮新精英的家伙，在座好多是我的同学，刚才我们几个嘉宾聊天的时候，苗苗还说，看来跑 来跑去的身影都是我们六期的同学，六期的同学，大家都在吗？（在）很高兴在新精英的课堂上我有了这样的机会，梳理自己的自我价值，我把我的价值观和人生观用这样一句话来表达，他是一个善于交流的人，在他的身边总有笑声和思考，他爱他的家人和每一个朋友！我希望有一天我离开这个世界的时候有这么一小盒子，小 盒子外面能刻上这么一段话，我希望在我的有生之年我遇到的每一个人我希望他们都像我的家人一样在我的身边，就像他们帮助我一样，我也愿意帮助他们，给他们带来更多的欢迎、带来更多的思考，帮助每一个人成长为自己的样子，我深深地被新精英的那句宣传吸引。所以在今年1月份，2013年的1月份，我回到了上 海，回到上海，我因为工作的原因我全家搬离了北京，在今年定居在上海。那在上海我们组织了上海新精英校友会，在小伙伴的帮助之下，我们组织了上海新精英的活动，这是铿锵七人行，实际上有八个人，八个人组成了上海校委会的核心团队。我们希望能够帮助更多人思考，这是一张咖啡馆的照片，我希望在未来的某一天在 一个阳光明媚的早晨，在街头的一个咖啡店里和大家相遇，聊聊最近的近况，大家生活得好吗，你们有没有实现自己的目标，你们在成长的路上是不是需要一些朋友，需要一些能量，如果我可以为你做些什么，如果我们新精英的朋友们为你们做些什么，如果我们这些职业规划师为你做些什么，请你一定要告诉我。
这 是我最后一张PPT，旁边的小白点是我的儿子。我带他从老家去看他的奶奶。通过这张照片，我想跟大家分享，我们每个人都在成长的路上，2003年10月 15号离开我的家乡，今天是2013年9月21日，其实是我离开家乡十年的日子。十年之后有这样的机会我带着我的小家伙也离开家乡，我希望我的小家伙能够生活得越来越好，我希望和他一起长大，我希望和在座每一位嘉宾一起长大，让我们共同去实现我们未来美好的样子。
谢谢大家。
-------------------------------
演讲视频 杨冀楠 《街角的阳光》
