生涯学院：未来教育培训行业3大金牌岗位
活动介绍
新精英生涯学院——生涯规划师的终生在线成长平台
时间： 2014年8月26日（第六期）
主讲： 宁柏宇（好未来教育科技集团摩比事业部总经理）
整理：许 琪—V18生涯规划师认证班
方译苗—V12生涯规划师认证班
胡 静—V26生涯规划师认证班
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新精英生涯学院是生涯规划师的终生成长平台，每周三晚2小时在线学习交流，主题包括生涯规划知识学习/工具应用、职场困惑指导、各行业发展情况分享、读书交流等。其中，行业分享旨在帮助生涯规划师们扩大行业视野，以便更好的为各行业的来询者提供服务。
本期的主讲嘉宾是互联网教育产品设计大牛宁柏宇老师。宁柏宇老师是好未来教育科技集团摩比事业部总经理，曾任学而思乐加乐英语品牌负责人和新东方教育科技集团教师培训师。
宁柏宇老师以六个问题为主线，依次分享了教育培训行业的分类和特点，行业发展的趋势，对培训师的发展方向给出了独到的建议，还分享了对自己影响比较大的人、圈子，电影、书籍、论坛等信息。
问题一：在这个行业这么长时间，能大概谈谈行业的分类吗？
整个教育培训行业按年龄段可以分成：
1、成人教育（大学以后）
2、大学生教育（大学生、留学生）
3、中小学（小学一年级-高中三年级）
4、儿童教育（3岁—小学一年级）
5、早期教育（0-3岁、-1岁即胎教）
最近比较热门的一个话题：互联网教育，个人觉得并没有开拓一个新的市场，而是用新的教育形式来进入这个市场。
问题二 ：大概介绍一下行业内不同领域的分类、特点、以及头三名的公司？
教育培训行业按不同领域可以分成：
第一个领域：留学教育
留学教育的领头羊是新东方。新东方是1993年成立，至今已经有21年，留学行业有多久，新东方教育就有多久，因为新东方是留学行业的鼻祖。
留学培训行业如果按留学目的地国家分是：北美（新东方是龙头）与英联邦国家（培生，在国内叫环球雅思）。这两家公司都先后在美国上市，环球雅思被培生收购以后就退市了。
新东方是做留学入手的，它在行业发展的很早期就进入了。后来新东方开始介入K12教育和早期教育，慢慢地新东方就变成了教育培训行业的巨无霸，最近以投资达内教育的方式介入职业教育领域。新东方和培生都慢慢变成了全领域的教育机构。
第二个领域：中小学教育
中小学教育的课后培训几乎与留学教育同时开始。北京的巨人教育是1993年成立的，所以，到现在为止，中小学教育的发展时间也有20年了。其实巨人教育很早就有上市的打算，但是第一家中小学教育上市的却不是巨人，是好未来的前身学而思教育。学而思教育是2003年在北京成立，2010年在美国上市，大约花了八年时间，目前是中小学教育公司里在美国市值最高的一家。
中小学教育除了学而思这家上市公司之外，还有一家很出名的教育机构——学大教育，它在教育形式上做了颠覆，从创立开始就推行一对一教育，也在美国上市，现在有做小班的发展趋势，但目前只做一对三、一对六。
第三个领域：早期教育
早期教育有两种形式。
第一种形式是早期教育的培训。以目前还没有上市的金宝贝为代表，在03年开创早期教育这个品类
，第一次中国人开始在孩子0-3岁的时候就拉孩子去上培训班。后期进入的有美吉姆。
第二种形式就是幼儿园。有徐小平（新东方创始人之一）投资的红黄蓝教育机构，即做周一到周五的全日制幼儿园，也做0-6岁课后或平时学习的兴趣培训班。
第四个领域：儿童教育
即对3-8岁儿童的教育，涉及学前3-6岁，也涉及到小学一二年纪。
目前还没有上市公司，但有很多中等规模的品牌，比如迪斯尼英语和瑞思学科。这个时期最大的特点是家长可以选择的品类非常多。
第五个领域：职业教育。
最早上市的是做会计培训出身的正保远程教育，还有最近上市的主要做IT教育的达内教育，这两个是职业教育里的领头羊。
如果想进一步获得教育培训行业的最新信息，可以关注微信公众号：多知网、芥末堆、36氪
问题三：最近教育培训行业小班化，后来又有OTO，还有MOOC，你怎么看待这些趋势？
一、教育产品的小班化
任何一个行业都有黄金发展阶段，对于教育培训行业来说，这个黄金发展阶段大约持续了三十年。
以留学行业为例，1993年时，这个行业是新兴的行业，需求非常的旺盛。这时俞敏洪老师发现了这个机会，创办了新东方。因为他非常注重老师的教学质量，还进行了一些创新，导致老师讲课特别好，市场供不应求，所以班型特别大，利润率非常高。
高利润率吸引着更多的人进入这个行业，慢慢地，利润率就降低了。当新东方发展到一定阶段时，很多老师离开新东方，独立开班办学，宁愿招少一点学生，收少一些学费。这个时候，很多学员也愿意上班型小、品质更好的小班课。
到2003年学而思做中小学教育时，班型已经变成了只有25人的小班。后来，有人觉得25人的小班效果也不太好，这时就出现了一对一的教育。
这就是教育培训行业的小班化。
二、行业发展三阶段
教育行业这三十年左右的黄金发展阶段可以分为三个阶段。
第一阶段：野蛮生长期。
比如新东方从1993年到2003年的十年，市场供不应求，班型大，通常每班300到500人，只要老师讲课好，利润率就会非常高。
第二阶段：行业细分阶段。
2003年到2013年期间，很多老师离开新东方，独立开班办学，学生的选择变多，班型也慢慢变小，行业变得精细化。
第三阶段：行业发展的中后期。
在即将到来的这个阶段，竞争非常激烈，格局基本形成，大机构有自己的全能产品，中小型机构有自己的特色，一些个体户也能存活。
但是，在这个阶段，如果仅仅靠老师面授这一个形式的服务，就不能够满足学员所有的要求。所以，第二种形式OTO和第三种形式MOOC开始出现。
O2O，即Offline
to Online，从线下到线上。随着班型慢慢变小，以及互联网的登堂入室，O2O应运而生。有些人开始认为，如果自制力足够强，与其去现场学习，还不如在家对着电脑学习。在2013年之后的这十年，学员在学习时，不仅期望能去现场听课、在网上听课，还期望被提供练习、督促等各项服务。所以，学员的需求从听老师讲课，变为随时随地听老师讲课，随时随地获得指导和督促，随时随地获得与学习相关的信息。我个人认为，未来的教育是以学员为中心的，学员能够根据自己的实际情况广泛地选择线上和线下的培训教育产品。
第三种培训教育形式是MOOC，即Massive Open Online Courses,大型开放式网络课程。MOOC起源于美国，Coursera等三个大平台的课程全部针对高等教育，并且像真正的大学一样，有一套自己的学习和管理系统。再者，它们的课程都是免费的。
大班小班，O2O这两种形式都特别依赖于教育资源，包括老师和培训教育产品设计师。MOOC虽然也有赖于优秀的教育资源，但是它把前两种形式颠覆了。这是一个非常好的趋势。
最近也出现了一些其他线上的免费教育形式，比如:猿题库，学霸君，作业帮等。互联网让学习更方便、更有趣、更简单、更有效，这对于爱好学习的人来说，是一个利好的趋势。
问题四：如果我想从事培训师行业，刚刚心理学本科毕业2年，有一定的演讲能力，你有什么建议？如何选自己的方向？
我的第一个建议是：你先扎扎实实地通过线下或线上的平台，做几年老师，而且做老师的时间不宜过短。因为老师是教育培训行业里的一个入门岗位，首先你做了老师，你才能了解你的客户，你才能了解客户的需求；而且想要真正把课讲好，需要花很长时间。
此外，本质上讲，我认为教育培训行业未来将有三个岗位特别值钱。即教育培训行业未来的三大金牌岗位：
第一个岗位：“明星老师”
韩国著名教育培训公司Megastudy的明星老师年薪千万；学而思网校的明星老师，一年的收入也能达到三百万人民币。无论教育发展到什么阶段，老师尤其是顶级老师，一定是特别有价值。
第二个岗位：教育产品的设计师
什么叫做教育产品的设计师呢？就是你设计一个教育产品，能满足客户的某种需求。老师讲课受时间的限制，但是教育产品没有这个限制，可以销售到全国各地。
第三个岗位：教育项目的操盘手或投资人
如果你自己能够做一家教育公司，无论做书籍的出版，初级导读的服务，还是学习指导的服务等，都相当于你做的是总经理。
这三个岗位是整个教育培训行业里最有前途、可以无限发展的岗位，而且可以做很久。所以，要进入教育培训行业，你要花几年的时间做老师，最好先成为一名优秀的老师，这对你以后成为教育产品设计师，成为教育项目的操盘手，都会非常有帮助。而且仅仅成为一个伟大的老师这一件事，都能够让你在这个行业出类拔萃。
问题五：培训师到了30岁，有点讲不动了，该如何下一步的职业方向？
当年龄增大，不能像年轻的时候一样充满激情，热情澎湃了，这时如果你想在这个行业里继续发展，有三个方向可供选择。
一、继续做老师，我的建议是：增加与时间不相关的专利类的资产。比如：把课程体系凝结成书；把课程录制成视频；开设互联网直播课程。
二、往教育产品设计师方向发展，你就需一个平台进行转型。我的建议是：选择较大的公司，稍微容忍短期薪水的减少，开始研究各种培训形式及其教育的本质、客户的喜好等内容，并且要培养设计教育产品等一系列新技能，以在这个互联网大潮中占据更有利的位置，完成从培训师到教育产品设计师的转型。
第三、与其他人合伙做学校或教育机构。
问题六、有什么对你从事这个职业影响特别大的书、圈子、人、论坛、电影吗？
书籍：《摩根家书》。这个本书里的每一篇文章都特别经典，能够告诉我们如何去教育下一代。这本书从理念上对我的影响特别大。
圈子：圈子要物以类聚，人以群分。我现在做的是OTO的教育，所以我会很关注其他OTO产品和教育设计师。还有一个圈子很重要，就是你神交的圈子，这些人你并不与他们谋面，未曾与他们有过交流，但是可以看他们写的书和文章，学习他们做产品的理念。
网络：优米网和微博。在优米网，你其实可以找到各种各样你想要学习的东西；在微博上，可以关注我们关心的各个领域的代表性人物。
电影：我看过的印象比较深的电影就是《放牛班的春天》。我最近特别喜欢看的电影和小说都是科幻类的，因为我觉得教育是一个面向未来的行业，而科幻小说和科幻电影其实从某种程度上来讲，能够指引出未来发展的方向。围绕这个未来发展的方向，我们教育工作者其实可以做各种各种各样的事情。
问：请柏宇老师推荐几部电影给教育工作者。
答：《地球上的星星》，《放牛班的春天》，《我不是笨小孩儿》，《钢琴教师》，《青鸟》
问：教育设计师的平均收入情况如何？
答：每个教育设计师设计的产品服务的对象数目不一样，所以收入也不尽相同。但是我觉得做教育设计师之前最最核心的是：一定要先做一个教育者、一个优秀的老师，优秀老师的收入取决于你的单位课酬数，或者你讲课的速度。作为教育设计师，如果你设计一个好的产品的使用者很多的话的，你的收益自然高。
问：一般从事教育行业的人离开这个行业多是因为什么呢？可能的趋向怎样，谢谢？
答：教育培训行业只有那3个岗位是可以长期持续创造高价值的，一个是明星老师，一个教育设计师，一个是相当于教育合伙人。对普通老师来讲，门槛不是特别高，所以竞争会非常激烈，因此这个行业的福利曲线是短期内能到一个比较高的收入，然后再提升的空间有限，所以大部分离开教育培训行业的人，是遇到了职业性的瓶颈。这些人可能要出国或者是去读书回来之后再进入其他行业。
问：现有的机构在分成外还有什么好的办法吸引和留住优秀老师吗？
答：分成制是最基本的这个利益上的保证，但一个平台如果能吸引人的话其实应该做到三方面分享：利益分享、能力的分享和价值观的分享。利益分享是基础，能力分享就是说老师在这个平台上能持续获得锻炼，能持续地成长。价值观分享就是说这个平台应该有一个主流的价值观。
问：请问您对线上面试（比如，求职面试，MBA面试）辅导有什么好的建议？
答：要有精品的录播课程，这个录播课程能帮你带来流量，然后吸引人进入在线的一对一收费面试辅导环节。你可以借助一个大一点的平台来做，不断积累自身的资质，把品质做到极致，那么这个产品应该会有比较好的前途。
